Jak znaleźć właściwego handlowca do Twojej firmy

Jak znaleźć właściwego handlowca do Twojej firmy

Dla wielu z nas, znalezienie odpowiedniego handlowca do naszej firmy, to prawdziwa harówka. Nie dziwi jednak, że zamieszczenie ogłoszenia o pracy w internecie wywołuje lawinę aplikacji, ale większość niestety się nie nadaje. A Ty musisz potem przekopać się przez wszystkie z nich i wybrać te, które zasługują na oddzwonienie lub zaproszenie na spotkanie.

Na tym etapie powinieneś może wziąć pod uwagę następujące aspekty.

Możliwość samodzielnej pracy

Kluczową cechą dla handlowca jest umiejętność samodzielnej pracy, bez potrzeby ciągłego nadzoru. Niezależnie od tego, czy stanowisko dotyczy pracy w terenie, czy w punkcie handlowym, osoba ta musi potrafić radzić sobie z klientami.

Planowanie i przygotowanie

Dobry handlowiec pracuje według planu – przynajmniej z tygodniowym wyprzedzeniem powinien wiedzieć, co będzie robić i z którymi klientami będzie mieć spotkania. Powinien również dobrze się przygotować – zdobyć jak najwięcej informacji na temat potencjalnych klientów.

Poziom cenowy produktu/usługi jest nieistotny

Dobry handlowiec powinien być w stanie sprzedać nawet najdroższe produkty. Musi po prostu posiadać szczegółowe informacje na temat swoich klientów i ich potrzeb biznesowych. To daje mu wyjątkową siłę perswazji – nawet w przypadku produktu „z najwyższej półki”. (Sprzedaż taniego produktu – przy założeniu, że cena to jedyna różnica – to dziecinna zabawa.)

Zrównoważone zachowanie

Handlowiec powinien być osobą opanowaną. Nie może sobie pozwolić na okazywanie emocji związanych ze swoim życiem – powinien skupić się na wykonywanej pracy.

Pierwszy kontakt telefoniczny

Handlowiec nie może się obawiać nawiązywania kontaktu z klientem przez telefon (to przecież jego codzienne zadanie). Dobrym sprawdzianem może być wysłanie kandydatowi Twojego numeru telefonu z prośbą, żeby do Ciebie zadzwonił przed spotkaniem.

Ciągły proces uczenia się

Najlepszym handlowcem do Twojej firmy będzie osoba, która stale poszukuje nowych technik sprzedaży, czuje potrzebę uczenia się dzień w dzień. To również oznacza, że będzie przynosić kreatywne pomysły, poszukiwać nowych sposobów sprzedaży Twoich produktów i usług.

A jak wygląda Twój proces poszukiwania handlowców? Jakie aspekty bierzesz pod uwagę? Zamieść swój komentarz poniżej lub na moim profilu Facebook!

Miłego wieczoru!

Zdjęcie:  Marco Giunta

Znaczniki: , , ,  

Zamieszczone na: Moja firma
0

Zmiany klimatyczne a dachy

Zmiany klimatyczne a dachy

Bez wątpienia coś się dzieje ostatnio z klimatem – czuję to na własnej skórze z każdym mijającym sezonem. Zimy są coraz ostrzejsze i coraz bardziej nieprzewidywalne (albo intensywne opady śniegu, albo nietypowo dla tej pory roku wysokie temperatury), a w czasie lata ta sama sytuacja: intensywne opady deszczu, wichury i grad ogromnych rozmiarów.

Nie dziwi zatem sytuacja, że dekarze mają w tych czasach wiele zleceń na budynkach mieszkalnych. Niektóre burze są tak silne, że mogłyby zerwać cały dach, albo co najmniej większość dachówek, przysparzając właścicielom sporych kłopotów.

Przez te wszystkie lata pracy na dachu miałem do naprawy niemało takich dachów zniszczonych przez fatalną pogodę. Kiedy buduję nowy dach i instaluję okna dachowe, zawsze upewniam się, że wybrałem materiały, które zabezpieczą budynek przed takimi niekorzystnymi warunkami atmosferycznymi.

Jeśli chodzi o okna dachowe, to nie mam żadnych wątpliwości – zawsze montuję okna Dakea, które zostały przetestowane w najbardziej surowych warunkach, żeby przeciwstawić się nawet najcięższym burzom i spełniają najwyższe standardy jakości.

Często słyszę pytania od klientów na temat szyby: „Czy wytrzyma intensywne gradobicie?” Bez wątpienia. Pakiet szybowy w oknach dachowych Dakea jest stworzony na lata – wszystkie szyby zewnętrzne Dakea są hartowane i objęte dożywotnią gwarancją na gradobicie.

Obejrzyj ten krótki film o Max Protect, który potwierdzi Twoje poczucie bezpieczeństwa:

Brzmi jak oferta nie do pobicia, prawda? Czy Ty również stosujesz materiały przetestowane w ekstremalnych warunkach atmosferycznych? Napisz o tym poniżej lub na moim profilu Facebook!

Zdjęcie: British Airways

Znaczniki: , , , , , , , , , , ,  

Zamieszczone na: Moja firma
0

Wskazówki marketingowe dla Twojej firmy: Jak napisać biuletyn.

Wskazówki marketingowe dla Twojej firmy: Jak napisać biuletyn.

Ze wszystkich narzędzi marketingowych, które masz do wykorzystania przy ograniczonym budżecie, jednym z najbardziej efektywnych kosztowo, jest wysyłka biuletynu do klientów. To bardzo proste, jeśli posiadasz już bazę adresów email.

Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, jak napisać idealny biuletyn – taki, który przyniesie Ci nowych klientów i nowe zlecenia podczas sezonu.

  1. Przygotuj treść, którą warto przeczytać
    Nie zasypuj klientów liczbami i oferowanymi rabatami na poszczególne produkty lub usługi; znacznie lepszym pomysłem jest opisanie procesu budowy lub korzyści z Twojej oferty.
  2. Przyciągnij uwagę czytelnika ciekawym nagłówkiem/tematem
    Interesujący temat wiadomości email znacznie zwiększy liczbę osób, które przeczytają Twoją wiadomość.
  3. Zachowaj krótką i prostą formę
    Tak, jak wspominałem w moim poprzednim artykule na temat ulotki – im krócej, tym lepiej. Zamiast długich skomplikowanych zdań stosuj duże grafiki lub zdjęcia.
  4. Zachowaj regularność
    Pisz biuletyn zawsze tego samego dnia tygodnia i tego samego dnia wysyłaj. Oczywiście biuletynu nie musisz wysyłać co tydzień. Po prostu ustal jakiś harmonogram i stosuj się do niego.

Czy Ty wysyłasz biuletyn do swoich klientów? Jak jest zaprojektowany?  Podziel się swoją opinią poniżej lub na moim profilu Facebook!

Zdjęcie: weltcheklaw

Znaczniki: , , , , , ,  

Zamieszczone na: Moja firma
0

Wskazówki marketingowe dla Twojej firmy. Tajemnica doskonałej ulotki.

Wskazówki marketingowe dla Twojej firmy. Tajemnica doskonałej ulotki.

W moich poprzednich artykułach wiele pisałem o marketingu. Ponieważ sezon jest w pełni, może będziesz chciał zainwestować trochę w przygotowanie własnej ulotki, żeby zaoferować swoje produkty i usługi.

Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które warto wziąć pod uwagę przygotowując ulotkę:

  1. Przygotuj dobry tytuł!
    Tytuł powinien być interesujący, a niektóre prowokacyjne pomysły mogą pomóc przyciągnąć uwagę.
  2. Zastosuj bogatą kolorystycznie, wyjątkową grafikę.
    Im większy obrazek, tym lepiej. Możesz również zastosować graficzną formę przedstawienia informacji (grafikę informacyjną), która również pomoże zwrócić uwagę.
  3. Zawsze przedstawiaj korzyści z produktu lub usługi.
    Dlaczego właśnie ten produkt lub usługa jest korzystny dla Twojego klienta? Staraj się przedstawić argumenty z punkty widzenia klienta. Opisz je w prosty i zrozumiały sposób.
  4. Wykorzystuj opisy konkretnych przypadków oraz prawdziwe opinie.
    Nic nie działa lepiej niż opinia innego klienta. Zaprezentuj referencyjne przypadki, dając szansę potencjalnym klientom zapoznania się z Twoją firmą w realnych sytuacjach.
  5. Zachowaj prostą formę.
    Używaj nie więcej niż dwóch typów czcionki i wyrównuj tekst z elementami graficznymi. Nie stosuj wielkich liter, ponieważ są trudniejsze do przeczytania.
  6. Przeczytaj dokładnie zanim wydrukujesz.
    Błąd gramatyczny lub ortograficzny może ograniczyć liczbę zainteresowanych klientów, którzy pomyślą, że skoro nie przywiązujesz uwagi do języka swoich materiałów, to pewnie nie potrafisz również odpowiednio zatroszczyć się o ich dachy.

A co Ty zamieszczasz w swojej ulotce?  Podziel się swoją opinią poniżej lub na moim profilu Facebook!

Zdjęcie: pixartprinting

Znaczniki: , , , ,  

Zamieszczone na: Moja firma
0

Stosuj porównania przygotowując wyceny

Dla większości z nas ogromną część czasu w ciągu dnia zajmuje przygotowanie wycen dla naszych klientów. A kiedy o wycenę prosi klient, który nie zna się na budowie domu i materiałach, to wycena powinna być jeszcze bardziej szczegółowa – powinna pokazywać koszt każdego elementu, czy to robocizny, czy materiału.

Moim zdaniem, przygotowanie prostej wyceny – pokazującej jedynie elementy kosztów na poszczególnych etapach budowy – nie jest właściwym rozwiązaniem. Ja robię to tak: opracowuję jedną lub dwie alternatywne wersje, każdą z wykorzystaniem innych materiałów. W przypadku konstrukcji dachowej, zawsze podaję typ wykorzystywanego drewna, a także dwie opcje pokrycia dachowego. Na przykład, jeśli pod uwagę bierzemy dachówkę i gont bitumiczny, to przygotowuję porównanie wyceny dla obydwu tych materiałów.

W przypadku okien dachowych, stosuję tę samą metodę: zawsze przygotowuję wycenę dla dwóch różnych marek okien, z których jedną jest Dakea – okna dachowe dla prawdziwych profesjonalistów – a następnie dokonuję porównania produktów. Porównanie Dakea z innymi markami jest proste, ponieważ Dakea to jedyna marka na rynku, która oferuje 20-letnią, zbywalną gwarancję na okna dachowe. A co więcej, bez kompromisów w zakresie jakości. Dodatkowo, większość okien Dakea posiada w zestawie bezpłatny kołnierz z folii paroprzepuszczalnej, a w przypadku okien Dakea Best – również kołnierz termoizolacyjny.

Inwestorom pokazuję każdy szczegół wchodzący w skład wyceny; w większości przypadków stosują się do moich rekomendacji.

A jak Ty przygotowujesz wyceny dla swoich klientów? Podziel się swoją opinią poniżej lub na moim profilu Facebook!

Zdjęcie: Co-merge

Znaczniki: , , , , , , ,  

Zamieszczone na: Moja firma
0